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【亿邦原创】今日,在抖音电商生态大会上,抖音电商副总裁木青公布了平台最新进展:
截止到今年 4 月底,有 252 万商家在平台上获得收入,有超过 3.2 万商家实现了年 GMV 破千万;有超过 770 万动销作者,2.3 万作者年 GMV 突破千万;这一年 GMV 突破千万的服务商有 492 家,年 GMV 破千万的 MCN 机构有 640 家。
他特别提到,随着用户电商行为和认知的沉淀,用户 " 主动搜 "、" 主动逛 " 的习惯逐渐养成,这一年,货架场景商品卡订单量同比增长 180%、搜索订单量同比增长 202%、商城订单量同比增长 264%。
在全域兴趣电商步入 " 全域一体 " 阶段,货架场景迅速增长的背景下,抖音电商升级了相应的经营方法论,从 FACT+ 到 "FACT+S",其中 S 是指搜索(search)、抖音商城(shopping center)、商家店铺(shop)。
根据抖音电商 FACT+S 全域经营方法论,平台总结出了四种典型的生意增长模式:1、通过货架直接冷启爆发。有货架场景经验的商家,可以直接在抖音商城发挥优势,通过积极参加商城活动,完成冷启动。
2、通过内容测款,以内容场带动全域增长。有一定内容优势的商家,可以把优价好物大量上架,并自发内容测款,找到潜爆款,在直播间和商城重点推荐,在内容场和货架场获得更加增长。
3、和通过联盟达人合作带动货架增长。商家可以海量合作抖音电商达人,全网打造爆款内容,内容造势带来商品热度,在搜索(看后搜等)、商城猜你喜欢、商家店铺等地方完成转化。
4、品牌通过营销事件全域加速。商家通过营销加速做到内容场和货架场全面开花。